ATR - Aircraft Contracts Negotiation Director - Blagnac, International

Company/Organization: Airbus

Position: Management

Job Type: Permanent

Posted: 10/11/2023

Description:

Job Description:

About us

ATR is the world39;s number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

Our leadership profile:

People Centric     Entrepreneurial       Inspiring           Exemplary        Innovative           Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!

We are looking for an Aircraft Contracts Negotiation Director to come onboard in our Commercial Directorate in Laurent’s team : a team of five collaborators!

Your Mission

Define and contract creative solutions to commercial challenges which are acceptable to all relevant parties: ATR, customers, financiers, etc. This includes:

• Selling the deal value by persuading (jointly with the multi-functions commercial team involved) customers to purchase / lease aircraft based on product value, fair market price and lease rates, and customer specific factors.
• Defining, and winning, through negotiation, the commercial terms under which ATR will do business with a customer (including pricing the product and protecting profit margins) while maintaining good customers’ relationship in a highly competitive environment under strong time pressure.
• Managing ATR’s risk exposure by directing customers towards non-recourse transactions.
• In the frame of RFP’s, co-ordinating and consolidating the activities of the various functions involved on a campaign : sales, marketing, leasing asset management, support services, customer structured finance, legal, etc. maintaining overall control over commercial issues.
• Recommending to the Company’s management the commercial terms and possible trade-offs to be approved for individual deals.
• Leading, for each transaction, the internal deal approval procedure by SVP Commercial or CEO (as applicable).
• Drafting all contractual documents: commercial proposals (Heads of Agreements, MoU’s, Letters of Intent), sale or lease contracts, with the support of other involved departments.

About you

• Master’s Degree in business law with aircraft commercial background/experience, or Commercial Degree with additional background/experience in business law and/or aircraft finance.
• 5-10 years experience minimum with 3-5 years recent experience in similar position or a position mixing legal, finance and business matters in aeronautics.
• Proven negotiation skills: contact, listening ability, creativity, self-control.
• Strong contractual drafting skills.
• Rigorous, autonomous and accountable.
• Ability to withstand pressure, innovate and federate.
• Ability to influence, take decisions and leadership over the subjects at hand.
• Ability to understand complex situations and synthetize them for Management’s validation/decision.
• Fluent in English with a mastering of written/oral business English. French, Spanish, Chinese or other languages would be a plus.
• At ease with Microsoft Office suite, in particular Word, Excel and Power Point.
• Strong interpersonal skills with a demonstrated teamwork spirit
• High professional availability / flexibility: regular business trips, sometimes under very short notice.
• … but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

Our Recruitment Process

• Laurent will contact you
• Innovative and digital assessment
• To get to know you better: interview with Laurent then with Mehdi our Hr Recruiter

What we offer

             Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)

             Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)

               Well-being / health (supplementary health welfare coverage…)

               Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project

                Wide choice of development programs for soft and hard skills

                CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)

               Diversity and inclusion: Over 1200 men women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

A propos d39;ATR

ATR est le premier constructeur mondial d39;avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l39;aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d39;assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d39;une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l39;excellence, si vous êtes animé par l39;ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !

Notre Leadership Profile :

Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !

Nous recherchons un Négociateur de contrats avions pour rejoindre notre Direction Commerciale au sein de l39;équipe de Laurent : une équipe de cinq collaborateurs !

Votre mission

Définir et de contracter des solutions créatives aux défis commerciaux qui sont acceptables pour toutes les parties concernées : ATR, clients, financiers, etc. Notamment :

• Vendre la valeur des deals proposés en persuadant (conjointement avec l39;équipe commerciale multifonctionnelle concernée ) les clients d39;acheter ou de louer des avions sur la base de la valeur du produit, du juste prix du marché et des taux de location, ainsi que les facteurs spécifiques aux clients.
• Définir et gagner, par la négociation, les conditions commerciales dans lesquelles ATR fera affaire avec un client donné (notamment en terme de prix et de protection des marges), tout en maintenant de bonnes relations avec les clients dans un environnement hautement concurrentiel et sous une forte pression temporelle.
• Gérer l’exposition d’ATR au risque en orientant les clients vers des transactions sans recours.
• Dans le cadre des appels d39;offres, coordonner et consolider les activités des différentes fonctions engagées sur une campagne donnée : ventes, marketing, location et gestion d39;actifs, assistance et services, financement des clients et financement structuré, services juridiques, etc. et maintenant le contrôle sur les questions commerciales.
• Recommander à la direction de l39;entreprise les conditions commerciales et les compromis éventuels à approuver pour chaque transaction.
• Gérer, pour chaque transaction, la procédure d39;approbation interne par le Directeur commercial ou le Directeur général (selon le cas).
• Rédiger tous les documents contractuels : propositions commerciales, protocoles d’accord, lettres d’intention, contrats de vente ou de location, avec l39;aide des autres services concernés.

A propos de vous

• Diplôme de Master en droit des affaires avec une formation/expérience en commerce aéronautique, ou diplôme de commerce avec une formation/expérience supplémentaire en droit des affaires et/ou en financement aéronautique.
• De 5 à 10 ans d39;expérience au minimum, dont 3 à 5 ans d39;expérience récente à un poste similaire ou à un poste mêlant des questions juridiques, financières et commerciales dans le domaine de l39;aéronautique.
• Compétences avérées en négociation : contact, écoute, créativité, maîtrise de soi.
• Solides compétences en matière de rédaction contractuelle.
• Rigoureux, autonome et responsable.
• Capacité à résister à la pression, à innover et à fédérer.
• Capacité d39;influence, de décision et de leadership sur les sujets traités.
• Capacité à comprendre des situations complexes et à les synthétiser pour validation/décision de la Direction.
• Maîtrise de l39;anglais des affaires écrit et oral. Le français, l39;espagnol, le chinois ou d39;autres langues seraient un plus.
• A l39;aise avec la suite Microsoft Office, en particulier Word, Excel et Power Point.
• Solides compétences interpersonnelles et esprit d39;équipe avéré.
• Grande disponibilité professionnelle / flexibilité : déplacements professionnels réguliers, parfois dans des délais très courts.
• ... mais surtout, vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises et à fournir les meilleurs produits ainsi que le meilleur soutien possible à nos clients !

Notre processus de recrutement

Vous serez contacté(e) par Laurent. Évaluation innovante et numérique Pour apprendre à vous connaître : entretien avec Laurent et ensuite avec Mehdi RH Recruiter

Ce que nous vous offrons

      Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan d39;épargne salariale...)

       Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)

       Bien-être / santé (couverture complémentaire santé prévoyance...)

        Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel

         Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills

         CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)

         Diversité : Environ 1200 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !

ATR s39;engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d39;origine sociale et culturelle, d39;âge, de sexe, de handicap, d39;orientation sexuelle ou de croyance religieuse.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

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